Pré-vendas: ter ou não ter essa área?

“Dividir minha equipe pra vender mais? Onde já se viu!” A princípio, essa é a primeira reação de muitos executivos de vendas que ouvem pela primeira vez o termo “pré-vendas” ou, em inglês, Sales Development Representative (SDR). Vou começar com uma metáfora. Imagine que você quer comprar um livro e só existem 5 atendentes em […]