Leads qualificados e sua relação com a pré-venda

Seguindo o modelo americano em busca da otimização de processos em Inside Sales, tem sido muito popular startups adotarem a metodologia de segmentação da área comercial em equipes de pré-venda e vendedores. Inegavelmente, muito dessa metodologia vem das indicações do livro Receita Previsível, de Aaron Ross.  Assim, algumas empresas utilizam a equipe de pré-vendas com […]