Como abordar um cliente pela primeira vez: 7 dicas comprovadas

Saber como abordar um cliente pela primeira vez é uma das técnicas de vendas que você precisa dominar para vender seus produtos e serviços e parar de receber ‘tututu’. O segredo está no começo e vamos te dizer por que e como, confira! Afinal, como abordar um cliente da melhor maneira possível por telefone? Quais […]

5 dinâmicas para vendedores para não errar na contratação

As dinâmicas para equipe de vendas são muito importantes para aumentar o seu time e acertar nas contratações. Veja as melhores dinâmicas de grupo em vendas e saiba recrutar os profissionais certos para a sua empresa. Comecemos este artigo imaginando uma situação: Sua empresa está crescendo e você nota que é hora de contratar mais […]

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5 Indicadores de Vendas que todo Gestor deve acompanhar

Os indicadores de vendas (KPIs de vendas) são os meios pelos quais se mede o desempenho da equipe comercial, fornecendo um panorama quantitativo e qualitativo para a análise do seu negócio. Saiba quais devem ser observados e como. Desde pequeno, eu percebia a venda como uma arte. Vendedores de sapatos, vendedores de imóveis, vendedores das […]

Quais os 5 tipos de vendedor que existem?

Existem vários tipos de vendedores e saber qual é o seu e o dos seus colegas vai ajudá-lo nas estratégias de vendas e comunicação. Entenda! Estruturar um time de vendas não é tarefa fácil. Contratar, desenvolver, promover, demitir diferentes vendedores são pontos importantes, mas que a maioria das empresas não sabe fazer ou não faz […]

6 dicas práticas para fechar uma venda com sucesso

“Como fechar uma venda?”. Essa é a pergunta que não quer calar. A pergunta de (literalmente) um milhão de dólares. Aquela que é feita há anos e dificilmente morrerá! Por anos e anos as técnicas de fechamento, de batida de martelo, de concretização da venda são mais e mais valiosas para os que trabalham neste […]

As 5 regras de ouro para crescer vendendo bem

É possível trazer volume e ao mesmo tempo  qualidade vendendo muito ou vendendo bem? Essa pergunta muitas vezes é mais impactante que “quem veio primeiro: o ovo ou a galinha”. Além disso, ela é muito relevante para qualquer empresa que deseja crescer. De um lado, a ideia de vender muito: apostar em volume de clientes […]

Playbook de Vendas: como criar um realmente efetivo?

Primeiramente, pense na seguinte situação: você assume a liderança de um time de vendas e resolve ouvir algumas ligações. Em seguida, após ouvir algumas ligações, você decide acompanhar o andamento do processo de vendas e os negócios pelas etapas do funil. Depois de tudo isso, você se desespera e pensa consigo mesmo: “Cada vendedor faz […]

Como gerar leads de pessoas físicas (B2C)?

Hoje quero lhe fazer uma pergunta. Na sua opinião, qual empresa é referência para você? Maioria das vezes, a resposta vem acompanhada do nome de uma empresa B2C, que significa Business to Customer, ou seja, uma empresa que atende consumidores. No jargão comercial, B2C é contrário do B2B que significa uma empresa que atende outras […]

As melhores ferramentas de vendas para equipes vencedoras

Pessoas, processos e tecnologia. Esses são os três pilares para que vendas consigam atingir seus resultados e objetivos ao longo do caminho, como já trouxemos em diversos artigos aqui no blog Estude Vendas. Contudo, quando falo da parte de tecnologia, que pode sustentar de forma saudável as pessoas e os processos, falo também de ferramentas […]

Como se diferenciar e atrair clientes: 5 dicas práticas

Quando realizava consultorias de Marketing Digital, percebi um desafio unânime entre as empresas que conversava: é preciso atrair clientes ou atrair mais clientes. Acontece que, na era da tecnologia essa atração passa muito pelo mundo digital e pouco pelo offline. E por isso, e também por pertencer a esse mundo, vou aqui lhes falar apenas […]