Estratégia de vendas efetiva em 5 passos

Todos os melhores times de vendas que já vi, além de compartilharem uma boa estratégia de vendas, tinham no seu DNA a palavra “visão”. Quando não vejo isso em um time, traço um paralelo entre o Carnaval e as vendas. Mas Carnaval? Sim, por quê não? Venham comigo: por que o jurado de uma escola […]

4 etapas para realizar uma venda ativa efetiva

Um dos maiores erros dos vendedores é esperar as coisas acontecerem. Por isso a venda ativa é tão importante! Quando digo isso, falo de vendedores (e também de pré-vendedores) que reclamam da qualidade dos contatos (leads), ou do volume, que esperam leads caírem do céu, ou que o marketing bata a meta de leads todos […]

aumentar as vendas

Como aumentar as vendas em 5 passos

Certa vez, recebi clientes para uma reunião e ouvi a seguinte frase de um vendedor experiente: “De nada adiantaria a tecnologia desse software se não fossem os vendedores!”. Concordei. Acompanho muitos empreendedores/empresários com ideias fantásticas: inovação, reinvenção de negócios de segmentos tradicionais, ideias disruptivas e afins. Contudo, o problema principal é quase sempre o mesmo: vender mais […]

Pré-vendas: ter ou não ter essa área?

“Dividir minha equipe pra vender mais? Onde já se viu!” A princípio, essa é a primeira reação de muitos executivos de vendas que ouvem pela primeira vez o termo “pré-vendas” ou, em inglês, Sales Development Representative (SDR). Vou começar com uma metáfora. Imagine que você quer comprar um livro e só existem 5 atendentes em […]

5 grandes dicas para praticar persuasão em vendas

Persuasão, segundo o dicionário, é a ação de fazer com que alguém acredite ou passe acreditar em algo ou alguém. Se podemos comparar um vendedor com um super-herói, com certeza persuasão em vendas seria seu super poder. Afinal, se eu não convenço, eu não vendo. Desde um antigo vendedor porta a porta de enciclopédias, a um […]

7 benefícios de trabalhar com vendedor interno

Hoje vou contar a história do José, um vendedor interno e João, um vendedor externo. No entanto, ambos são vendedores, como eu e, quem sabe, como você. João trabalhou como vendedor porta a porta a vida inteira. Gastava sola de sapato, gasolina, pegava trânsito, fazia reuniões longas (às vezes com o cliente atrasado). Chegava a […]

aumentar as vendas

O passo a passo para realizar um bom planejamento de vendas

Uma frase que me auxiliou muito com planejamento de vendas, foi: “Lui, você precisa olhar a floresta e não apenas as árvores”. Hora de deixar as ligações de lado por um post e subir “andares acima” para ver a operação de vendas do alto: estratégia gera resultado. E às vezes, meus amigos, é preciso parar. […]