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Gestão por atividades: foco para melhores resultados

A expressão “foco no resultado” é quase um mantra dentro das empresas, mas essa doutrina é justamente o que pode atrapalhar os objetivos de um negócios. Por isso, neste artigo, vamos entender porque a gestão por atividades é diferente, e como ela pode ser um caminho para melhores resultados. Você deve estar se perguntando por […]

Vendas e os gatilhos da ansiedade: como evitar?

Neste artigo, vamos abordar um tema que transcende o mundo das vendas, mas não por acaso. Apesar de ser um problema generalizado, a ansiedade ocorre com bastante frequência no ambiente de vendas, o que é prejudicial em todos os sentidos. Por isso, é preciso saber como evitar esses gatilhos! Primeiramente, precisamos entender que a ansiedade […]

Geração de leads x atendimento: como equilibrar?

A geração de leads é parte fundamental do processo de vendas, por isso, quando faltam leads na área comercial, sabemos que é preciso investir para solucionar o problema. Esse é um desafio bastante conhecido, mas há outro igualmente comum e de menor repercussão, que é o excesso de leads. Afinal, quando eles superam sua capacidade […]

Prospecção ativa: quando e como investir?

Há diversas formas de conquistar clientes, mas poucas despertam tantas dúvidas como a prospecção ativa. Afinal, trata-se de uma estratégia que envolve diferentes variáveis, o que torna a decisão de investir um pouco mais complexa. Por isso, a prospecção ativa é um tema controverso no mundo das vendas. Isso porque, muitas vezes, encontramos empresas que […]

10 ações para sua empresa crescer na pandemia

Com o agravamento da pandemia, o futuro permanece incerto. Assim, mais do que nunca, as empresas precisam ser resilientes e, na medida do possível, se adaptar à nova realidade. Por isso, neste artigo, vamos apresentar 10 ações práticas para sua empresa crescer (mesmo na pandemia). Mas o que é possível fazer diante de uma crise? […]

Investir em treinamento vai aumentar suas vendas?

Toda empresa almeja o crescimento. Isso envolve diferentes estratégias de gestão e dúvidas sobre como e onde aplicar recursos. Uma opção bastante comum entre empreendedores é investir no treinamento de equipe, sempre com a expectativa de aumentar suas vendas. Isso está longe de estar errado, mas nem sempre significa melhores resultados. Isso porque o investimento […]

Glossário de vendas: os termos que você precisa saber

Você provavelmente já participou de uma conversa e ficou sem entender algum termo específico. Essa situação é cada vez mais comum nos ambientes profissionais, principalmente na área de vendas. Por isso, selecionamos alguns conceitos fundamentais neste Glossário de Vendas, com os termos que você precisa saber! Isso porque o universo comercial também tem sua linguagem […]

Chat online: um aliado indispensável nas vendas internas

Uma das tendências que o ano de 2020 acelerou foi a digitalização dos processos, e o mundo das vendas sentiu esse impacto, com o crescimento do trabalho remoto e a explosão do e-commerce em praticamente todos os segmentos. Por isso, se a sua empresa viveu esse boom, está mais do que na hora de incluir […]

O que é um hunter?

A figura do vendedor sempre foi importante no mercado, qualquer que seja o ramo. Afinal, é ele quem encontra clientes, faz propostas e fecha negócios para a empresa. Ao longo dos anos, no entanto, o profissional de vendas foi se especializando em cada uma das etapas do processo comercial. Assim surgiu a figura do hunter. […]

Inside Sales: o que é e porque ele vai beneficiar sua empresa.

Atualmente, muitas empresas estão estudando possibilidades de trabalho remoto para adaptar seus negócios. E, nesse cenário, a figura do inside sales se fortalece. Você sabe o que isso significa? Neste artigo, vamos falar sobre o que é inside sales e como ele pode beneficiar sua empresa. Confira! O que significa Inside Sales? Literalmente, inside sales […]