É possível trazer volume e ao mesmo tempo  qualidade vendendo muito ou vendendo bem? Essa pergunta muitas vezes é mais impactante que “quem veio primeiro: o ovo ou a galinha”.

Conforme foi apontado no post anterior, um dos pontos mais importantes no desenvolvimento de um playbook de vendas é a priorização. Assim, você deve iniciar o desenvolvimento do playbook pela

Seguindo o modelo americano em busca da otimização de processos em Inside Sales, tem sido muito popular startups adotarem a metodologia de segmentação da área comercial em equipes de pré-venda

Nas últimas duas semanas, conversamos bastante sobre como gerar leads. Contudo, lembrando que nenhuma empresa é igual à outra, é preciso parar e pensar. Como determinar qual o melhor caminho

Existem dois grandes gargalos dentro de um processo comercial. O primeiro deles é a geração de leads. E o segundo são as pessoas. Apesar de existirem outros desafios além desses,

Pessoas, processos e tecnologia. Esses são os três pilares para que vendas consigam atingir seus resultados e objetivos ao longo do caminho, como já trouxemos em diversos artigos aqui no

Já foi dito algumas vezes aqui neste blog que não é fácil construir uma carreira em vendas. Porque, principalmente, a profissão de vendedor é uma das que mais sofre com

Quando realizava consultorias de Marketing Digital, percebi um desafio unânime entre as empresas que conversava: é preciso atrair clientes ou atrair mais clientes. Acontece que, na era da tecnologia essa